In breve
- Amazon costa 39 € al mese (piano Professionale) più una commissione per categoria che va in genere dal 7 al 15%; eBay chiede una commissione sul valore finale per categoria più 0,35 € per ordine.
- Le commissioni si calcolano sul prezzo con IVA e, su eBay, anche sulle spese di spedizione: il margine va rifatto prodotto per prodotto.
- Il negozio fisico parte avvantaggiato — merce, fornitori, partita IVA — ma deve risolvere prima la giacenza condivisa e la spedizione.
Amazon ed eBay sono i due marketplace generalisti che contano per un negozio italiano, e funzionano in modo diverso. Amazon vende il prodotto: la scheda è una sola e i venditori si contendono il carrello. eBay vende l’inserzione: ogni venditore ha la sua pagina, con le sue foto e la sua descrizione.
Per un negozio fisico la domanda non è se vendere online, ma se ne vale la pena con quelle commissioni. Le cifre qui sotto vengono dalle pagine ufficiali delle tariffe al 22 settembre 2026; cambiano spesso, quindi prima di fare i conti definitivi ricontrolla la categoria esatta dei tuoi prodotti.
01Quanto costa Amazon
| Voce | Importo (IVA esclusa) |
|---|---|
| Piano Individuale | 0,99 € per articolo venduto, senza canone |
| Piano Professionale | 39 € al mese, articoli illimitati |
| Commissione per segnalazione: elettronica | 7% |
| Commissione per segnalazione: casa | 8% fino a 20 €, 15% sopra |
| Commissione per segnalazione: giocattoli | 15% |
| Commissione per segnalazione: abbigliamento e accessori | 5% fino a 15 €, 10% fino a 20 €, 15% sopra |
| Commissione minima per articolo | in genere 0,30 € |
Il confine fra i due piani è intorno ai 40 articoli al mese: 40 vendite con il piano Individuale costano 39,60 € di tariffe per articolo, più del canone del Professionale. Per un negozio che fa sul serio il Professionale serve comunque, perché dà accesso agli strumenti di caricamento in blocco e alle integrazioni con il gestionale.
02Quanto costa eBay
| Voce | Importo |
|---|---|
| Commissione sul valore finale | Per categoria: es. 11% abbigliamento e accessori, 6,5% dispositivi tecnologici |
| Tariffa fissa per ordine | 0,35 € |
| Tariffa di adeguamento normativo | 0,35% dell’importo totale della vendita |
| Inserzione «Compralo Subito» oltre quelle gratuite | 0,35 € |
| Negozio eBay Base / Premium / Premium Plus | 24,95 / 49,95 / 179,95 € al mese |
03Un conto di margine su un prodotto vero
Prendiamo una giacca venduta a 79 € IVA compresa, più 6 € di spedizione pagati dal cliente, comprata dal fornitore a 30 € più IVA. Spedirla costa al negozio 5,50 € più IVA.
| In negozio | Su eBay | |
|---|---|---|
| Incasso (IVA compresa) | 79,00 € | 85,00 € |
| IVA al 22% da versare | −14,25 € | −15,33 € |
| Costo della merce | −30,00 € | −30,00 € |
| Commissione sul valore finale (11% di 85 €) | — | −9,35 € |
| Tariffa per ordine e tariffa normativa | — | −0,65 € |
| Spedizione | — | −5,50 € |
| Margine prima dei costi fissi | 34,75 € | 24,17 € |
Margine sul marketplace = prezzo netto IVA − costo merce − commissioni − spedizione − imballo − quota resi
Se il margine sul canale è molto più basso di quello in negozio, la strada è un prezzo per canale, non lo stesso prezzo ovunque.
04Come si parte, nell’ordine giusto
- 1
Scegli cosa vendere
Non tutto il negozio: prodotti con margine sufficiente dopo le commissioni, facili da spedire e con una giacenza che regge.
- 2
Sistema i codici
Su Amazon quasi tutte le categorie chiedono un codice GTIN (EAN) valido: se il prodotto ha il suo, usalo; se lo produci tu, i codici si comprano da GS1 Italy.
- 3
Collega la giacenza prima di pubblicare
Il primo ordine annullato per merce venduta al banco arriva nella prima settimana. La giacenza deve essere una sola e aggiornarsi a ogni vendita.
- 4
Prepara la spedizione
Tempi di evasione promessi, corriere, imballi e stampa delle etichette: i marketplace misurano i ritardi e li fanno pesare.
- 5
Compila i dati obbligatori
Dal 2024 i marketplace chiedono i dati GPSR (fabbricante, persona responsabile UE, avvertenze): senza, l’inserzione può essere disattivata.
- 6
Parti con poco e misura
Una ventina di prodotti per un mese dicono più di mille schede pubblicate in un giorno: margine vero, resi, tempo speso.
Con Omega
Come lo fa Omega Market
- eBay e Amazon si collegano con una procedura guidata, sullo stesso magazzino del negozio.
- Gli ordini dei marketplace arrivano nella stessa coda di quelli del sito e impegnano subito la merce.
- Una scorta di sicurezza per canale, per ridurre gli ordini annullati sui marketplace.
- Numero di spedizione e stato «spedito» tornano da soli al marketplace dopo la stampa dell’etichetta.
